Er salg virkelig et tal spil?

“Og de gør salget.Ari, hvis numre spillet fører til salg, hvorfor skal jeg skifte? Inderst føles gamle numre spillet bare forkert eller anden mÃ¥de… kan du give mig nogle indsigter sÃ¥ jeg kan lÃ¥se op mig fra at skulle følge alle andres vej?”

Interessant nok, havde jeg netop fået ud af telefonen om morgenen med Harold Cameron og Ann Thurman, der har begge bruger den låse op for The Game beherskelse Program.De delte med mig, hvordan tanken om numre spil har taget på en helt ny betydning, da de begyndte at bruge deres nye tankegang.

Og de gav mig faktiske, specifikke før og efter numre, der beskriver ændringerne i deres sælgende resultater.Men de er ikke numre i den mÃ¥de du tror–“mere kalder lige mere salg.”

Jeg vil lade dem fortælle om deres erfaringer med deres egne ord i et minut, men først vil jeg gerne sige lidt mere om mystik af den gamle “tal spil” og hvorfor de fleste mennesker, der sælger stadig synes, det er den eneste vej at gÃ¥.

Hele idéen om den gamle numre spil er, at hvis du bruger nok tid pÃ¥ “ringer for dollars” er du forpligtet til at gøre den lejlighedsvise salg.

Derefter, nÃ¥r du gør et salg, du mener endnu mere, at antallet af opkald, du er hemmeligheden bag succes – jo mere du ringer, mere salg kan du gøre.Alle antager, at fordi de gamle numre spil virker engang imellem, det er den vej at gÃ¥.

Faktisk bruger næsten hver salgschef i corporate Amerika tal spillet til at måle deres sælgere succes.

SÃ¥ hvis du er salgschef eller arbejde for en salgschef, kan denne artikel komme som en reel chok.

Wakeup call her er, at det ikke om hvor mange salg du gør med tal spil, men hvor mange du taber.Tænk over det.

Når du opererer ud af de gamle numre spil paradigme, hvor mange kundeemner du brænder igennem med hvert opkald, du laver?Og hvor meget tid bruger du tilbringe jagter og følge op med udsigter, der vil sandsynligvis aldrig købe?

LÃ¥se op for The Game perspektiv fra skaber gamle numre spillet et opkald “rotte race.” Du er fanget, hvilket gør opkald til at nÃ¥ den lille procentdel af perspektiver, der vil købe fra dig i stort tal.

Nå, er her, hvad Ann og Harold har at sige om de tal spil.Og selvom de er i meget forskellige miljøer, de har haft lignende oplevelser, da de vedtog programmet beherskelse

Anns historie

Ann Thurman rekrutter ejendomsmæglere til en fast ejendom til beboelsesformÃ¥l firma i Seattle-omrÃ¥det.Hun havde opkald bogstaveligt talt hundredvis af udsigterne døgnet–essensen af gamle numre spil: “Jeg lavede 200 til 300 opkald om dagen. Det tog 6 eller 7 timer, og jeg var heldig at fÃ¥ 10 sekunder af min script i før agenter ville hænge pÃ¥ mig.”

Hun sagde, at i den første mÃ¥ned, at hun begyndte at anvende tankegang, sin lydstyrken faldt med 80 procent.”Men jeg havde faktisk dialoger med 50-60 mennesker om dagen – rigtige samtaler, der vil vare flere minutter,” sagde hun.

“Og jeg har ikke haft én hang-up i min første 100 opkald.Nu jeg fÃ¥r meget fÃ¥ hang-ups, og de ikke er uhøflig–en masse tid, folk spørger mig at kalde dem tilbage. Og nÃ¥r jeg gør det, vi normalt en samtale. “

Ann sagde hun bruges til at angive en udnævnelse hver 2 uge.Da hun begyndte at bruge den tankegang, der steg til omkring 4 aftaler om ugen, og hun underskrevet 2 agenter i mindre end 3 uger. Hun har også haft flere mennesker kalder hende tilbage efter indledende samtaler, fordi de besluttede de ønskede at tale om at foretage en ændring.

“SÃ¥ jeg laver færre opkald, men mine resultater er bedre,” sagde hun.”Jeg er at finde der tankegang sprog som ‘Det ikke er et problem’ er virkelig vigtigt, fordi det lader anden personen føler jeg ikke forsøger at styre samtalen.”

Hun konkluderede, “Unlock spil tilgang er helt sikkert en mere rationel anvendelse af min tid.Den gamle metode er at forfølge alle, fordi alle er en potentiel køber. SÃ¥ hvis du gør sÃ¥ mange opkald, dette mange aftaler, sÃ¥ mange bookinger, vil det slÃ¥ ind pÃ¥ dette mange salg.

“Og nÃ¥r det kom til at jagte og følgende op, jeg plejede at virkelig forsøge at pres mennesker.Nu, hvis jeg ved, vi ikke er en god pasform, behøver jeg ikke at forfølge dem. Jeg ved, hvornÃ¥r de skal gÃ¥ væk uden at føle sig skyldig. Den gamle mÃ¥de blev metoden ‘quick kill’ versus tankegang mÃ¥de at opbygge et langsigtet forhold.”

Harolds historie

Harold Cameron sælger trykning, en veletableret familie-ejet trykkeribranchen i Pennsylvania.Han fortalte mig, “min udfordring er, at de fleste virksomheder jeg kalder allerede har en printer, de er meget loyale over for”.

Han sagde at siden arbejdet med programmet beherskelse, han ogsÃ¥ har gør færre opkald, men mere kvalitet kræver.Hans forholdet mellem bliver bedt om at sende tilbud er blevet forbedret, for: “der rent faktisk taler alvorligt til 20 personer, og disse 2 eller 3 beder før ud af hver 100 opkald, jeg sandsynligvis ville ende for citater.

“Nu, ud af hver 100 opkald, jeg taler alvorligt med 60-70 mennesker, og bliver bedt om mÃ¥ske 10 eller 12 citater.”

Tankegang har ogsÃ¥ hjulpet Harold til at udelukke den gamle numre spil af “brændende gennem fører.”

For eksempel, vice president for en større computerproducent ikke kun tilbage hans opfordring men også henviste ham til den ansvarlige for tilsyn med foreningens print services.

Så er tankegang at hjælpe Harold at skabe langsigtede relationer.

Numre spil vs den nye tankegang

Her er nogle af de måder, den låse op den spil tankegang løser problemer forårsaget af de gamle numre spil:

Gamle numre spil Vs ny sælger tankegang

1.”Brændende gennem opkald” indebærer enorme investeringer af tid og energi til at opnÃ¥ et par “succeshistorier.”

Vs

Når du fokuserer på kvalitet frem for kvantitet, er hvert opkald en chance for at lære din udsigt sandheden.Så dine opkald er mere betænksom og effektiv.

2.Tal-spil scripts “snakke pÃ¥” perspektiver og føre til afvisning i alle, men en lille procentdel af opkald.

Vs

Start opkald med et fokuseret problem erklæring gør det nemt at oprette tovejs-dialog.

3.Udsigterne ved at de er blot et telefonnummer til dig og at ikke du er interesseret i at engagere dem på det menneskelige plan.

Vs

Din opmærksomhed til dine kundeemner bekymringer gør en reel menneskelige forbindelse muligt.

4.Det eneste mål er at flytte salg frem, eller at få en hurtig nr, så du kan gå videre til det næste opkald.

Vs

Målet er at lære sandheden og udforske der er en fit mellem din løsning og din prospect problem eller bekymring.

5.Numre spil kan forlade dig følelsen utilfredse, frustreret og afviste.

Vs

Når du har lært sandheden, om svaret er et ja eller et nej, er afvisning umuligt.

Mystique af de gamle numre spil er, at du er forpligtet til at “slÃ¥” engang imellem.Men mennesker, der sælger den gamle mÃ¥de spørge aldrig sig selv, hvor mange muligheder de har tabt i en dag, fordi de ikke har fÃ¥et at sandheden med deres perspektiver.

Hvis du føler dig skyldig at du spiller den gamle numre spil, fordi dine kolleger gør salg fra det, overveje dette: alt hvad du ser fra dem er hvor mange salg de gør–ikke hvor mange salg de taber.

Og overveje at ved fokusere din opmærksomhed på kvaliteten af hvert opkald kontra antallet opkald, kan du opleve nye salgssucces du kan aldrig have troet muligt.

Og det er der mulighed for ligger for dig.

Beherskelse Program hjælper dig med at finde disse muligheder ved at undervise dig:

* Sprog, der skaber tillid og sandfærdig samtaler

* Hvordan til at fjerne pladser og andre traditionelle “salg taktik”

* Måder at diffuse salgspres og fortsætte samtaler

Den lÃ¥se op for The Game beherskelse Program viser dig, hvordan at aflive mange andre forældede salg myter at du kan være uvidende om– men mister du salg.